Margem de contribuição: o que é e como calcular
A margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de pagar os custos e despesas variáveis. Esse valor é o que contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro.
É um dos números mais úteis para decidir preço, quantidade e quais produtos vale a pena vender.
Neste artigo
Como calcular
A fórmula é: margem de contribuição = preço de venda − custos e despesas variáveis. Exemplo ilustrativo, por unidade vendida:
Item | Valor | % do preço |
Preço de venda | R$ 100 | 100% |
(−) CMV, o custo do produto | R$ 40 | 40% |
(−) Comissão de venda | R$ 5 | 5% |
(−) Impostos sobre a venda | R$ 10 | 10% |
(=) Margem de contribuição | R$ 45 | 45% |
O que entra como custo variável
o custo do que é vendido, como no CMV;
comissões de vendedores e taxas de cartão ou de marketplace;
impostos que variam com a venda, como ISS, ICMS e o DAS;
embalagem e frete pagos por unidade.
O aluguel, a folha fixa e os serviços contratados são custos fixos, e não entram no cálculo da margem de contribuição.
Margem de contribuição e ponto de equilíbrio
Com a margem de contribuição, dá para calcular o ponto de equilíbrio: custos fixos divididos pela margem por unidade. Se os custos fixos são de R$ 18.000 por mês e a margem é de R$ 45, a empresa precisa vender 400 unidades (R$ 18.000 ÷ R$ 45), ou R$ 40.000 em vendas, para cobrir os custos. Veja Como calcular o ponto de equilíbrio financeiro do seu negócio.
Vender mais de um produto de margem baixa pode dar trabalho e pouco resultado. A margem de contribuição mostra qual produto realmente paga as contas.
Como usar na decisão
comparar produtos: o que tem maior margem por unidade ou por hora de trabalho;
definir preço mínimo: o preço nunca deve deixar a margem negativa;
avaliar descontos: quanto de desconto a margem aguenta;
planejar metas de venda, a partir do ponto de equilíbrio.
Para ligar ao preço, veja Como precificar produtos e serviços corretamente e Orçamento empresarial.
Perguntas frequentes
Margem de contribuição é a mesma coisa que lucro?
Não. A margem de contribuição ainda precisa pagar os custos fixos. O lucro é o que sobra depois disso.
Prestador de serviços usa margem de contribuição?
Usa. Os custos variáveis são os diretos do serviço, como material, comissão e impostos sobre a nota.
O imposto do Simples entra como custo variável?
Entra, porque o DAS varia com o faturamento. Calcule com a alíquota efetiva da empresa.
Veja também
Conclusão
A margem de contribuição é o preço menos os custos variáveis e mostra o quanto cada venda ajuda a pagar os custos fixos. É a base do ponto de equilíbrio e da decisão de preço.
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